REPERISCI TUTTA LA DOCUMENTAZIONE NECESSARIA
Ci sono alcuni documenti necessari per vendere casa, e devi raccoglierli tutti prima di rivolgerti a un agente immobiliare.
- L’attestato di prestazione energetica (APE) che attribuisce una classe energetica all’immobile. È importante essere in possesso dell’APE prima della pubblicazione dell’annuncio immobiliare: per legge, gli annunci devono riportare la corretta classe energetica e l’indice di prestazione energetica. Per farti rilasciare l’APE devi rivolgerti a un tecnico abilitato.
- La copia dell’atto di acquisto della casa.
- La planimetria catastale, che deve essere conforme allo stato di fatto dell’immobile.
- La visura ipotecaria e la visura catastale.
- Se vendi una casa di nuova costruzione o che ha subito una ricostruzione, devi essere in possesso anche del permesso di costruire e del certificato di abitabilità.
METTI IN RISALTO I PUNTI DI FORZA
Le foto dell’annuncio sono fondamentali: se hai deciso di rivolgerti a un’agenzia immobiliare, chiedi se si appoggeranno a un fotografo d’interni professionale per gli scatti. Se dovessi essere tu a fornire le foto per l’annuncio, ecco gli accorgimenti furbi:
- alza le tapparelle e fai entrare più luce possibile;
- meglio se le foto sono scattate con luce naturale;
- metti in ordine, sposta gli e etti personali e mostra la casa come se dovessi darla in affitto;
- aggiungi un mazzo di fiori sul tavolo, un cuscino o un plaid che diano un tocco di colore e di atmosfera: sembrano sciocchezze, ma al contrario possono essere determinanti per colpire l’acquirente.
- Verifica che, oltre alle foto, l’annuncio includa la planimetria e un testo obiettivo, sobrio, senza fronzoli e dettagli inutili.
INDIVIDUA UN PREZZO CORRETTO
Riuscire a valutare in modo obiettivo la propria casa è un’impresa davvero difficile perché, inevitabilmente e senza volerlo, terremo conto dell’aspetto emozionale collegato a essa e questo ci porterà ad alzare il prezzo. Ma sbagliare il prezzo d’immissione sul mercato può rivelarsi fatale per la buona riuscita della vendita. Per sicurezza, meglio sempre a darsi alle valutazione dei professionisti.
FAI RIPARAZIONI E PICCOLE MIGLIORIE
Dare una mano di bianco, tagliare l’erba del giardino, sostituire le lampadine non più funzionanti: piccoli interventi possono fare la differenza, dando alla casa un aspetto invitante e rassicurante, che porta più in fretta alla vendita. È importante mettersi nei panni di un possibile acquirente e chiedersi: quali sono quei dettagli che potrebbero incidere sulla prima impressione?
SCEGLI IL MOMENTO PER LE VISITE
Mostrare la casa quando la luce naturale dà il meglio, è importante. Prendi nota di quando il sole illumina in modo piacevole e omogeneo le stanze e prova a fissare gli appuntamenti proprio in quelle fasce orarie.
